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选择太仓港 做大物流产业--太仓情•女性创业论坛发言材料之一

发布时间:2007-11-26 00:00 字体:【 】 选择太仓港  做大物流产业

苏州集顺经贸有限公司总经理  纪晓玫

(2007年11月22日)

 

各位领导、姐妹们:

大家下午好!

很荣幸能参加今天这个大会,谢谢各位领导给我这次交流的机会,我交流的题目叫《选择太仓港  做大物流产业》。 我是苏州集顺经贸有限公司总经理纪晓玫,我来自位于中国北方边陲百年口岸城市——黑龙江省绥芬河市。那里一年四季分明,冬天有厚厚的积雪,十分美丽。中国和俄罗斯的对外经济改革开放使一个原有固定人口还不到一万的乡镇发展成为今天有五万固定人口,十五万流动人口的现代化城市。绥芬市年贸易额达三十亿美元。 算起来,我和我的公司来太仓发展也有六年了,从开始的陌生到现在把家落在这里,这期间还多亏了大家的支持和帮助。 今天在这里就和大家简单地聊一下我的经商历程吧,虽然不是什么成功的经验,却其中有我自己一些对人生的体悟。 一、蹒跚起步,走上创业坎坷路。 到九二年前,我一直在一个国企上班,做的是会计工作。刚从学校走出来,直接就进了单位上班,和一些老前辈们在一起工作了十几年。国企严谨的企业管理体制和传帮代的工作传统,使我们这些来企业工作的年青人很快就成长起来了,很快就在工作中也发挥一定的作用了,国企的工作经历培养了我对待一切事务都认真严谨、勤奋好学、勤于思考的素养,这些都使我在后期个人创业中得到充分的发挥和利用。当然,随着我国经济体制改革的发展,市场经济导向越居明显,国企经济效益日渐下滑。恰逢那个时候中俄边境贸易开始兴起,天性敢闯敢干又能吃苦的我不顾家人的反对,决定也投入中俄边境贸易初级阶段的潮流中。 我曾经听过这样的一段话,是谁说的想不起来了,大体的意思是说:“很多人喜欢过没有压力、稳定的生活,他们害怕面对挑战, 害怕面对变化,所以他们选择平淡。这样的日子看似没有浪费时间,但是他们却是在浪费仅有一次的生命”。这段话曾让我有很大的触动,也让我坚信自己的选择。 我办理了停薪留职手续后,接着就办了出国签证,把商品带到俄罗斯境内在当地市场上销售,做起了中俄民间通货贸易,因为刚刚兴起,都没有什么很正规的规则。当时俄罗斯的生活必需品极其亏乏,只要你能吃辛苦,能把货运到俄罗斯,就能赚到钱。当时最为走俏的商品有中国生产的羽绒服、运动服、皮夹克、牛仔服、泡泡糖,后期又有包括调料、方便面、猪肉、鸡肉、水果、蔬菜等食品,当然,同时有一些公司和个人从俄罗斯进口商品到中国市场销售,有汽车、钢材等易货贸易。当时民间贸易都是现金交易,所以随着周转额度的增加,风险也随之增加,加之,中俄黑社会集团的全方面介入,使得中俄边境贸易的经济秩序日渐混乱,中国商人在俄境内的人身安全没有了保障,在贸易额不断增长的同时,出现了很多负面的因素,同时引起两国政府的高度重视。中俄边境地区及两国间国际列车上刑事及经济案件的不断增加,也使两国边境贸易一度受到重挫,两国政府开始把打击犯罪、规范经济秩序列为议事日程。行之有效措施的采取,使活动在中俄边境的不法分子得到了有力的打击,并从此覆灭,两国之间的边境贸易开始有了秩序,并有了行业上的拓宽。最后随着时间的推移,我们这些开始以做民间通货贸易的商人的经商经验,尤其是中俄边贸经验,有了一定的积累。也可以说,这些民间商人的经历对今天中俄边境贸易发展奠定了基础,同时,也推动今天的中俄间多行业、全方面的深入合作。我就是那个时期被打造出的边贸个体经商者。可以说时代造就了我。 二、乘势而上,执著追求事业。 随着俄罗斯的进进出出,我们这些早期介入中俄边贸的商人就对其经济环境有了更深的了解和熟悉,经商的素质、对市场的视角、感觉都有了很大的提高。加之,全球经济一体化的必然性也突显在中俄贸易上,也就是说,我们对俄罗斯商品的需求也有了更大幅度的增长,所以,从俄罗斯进口商品成为更为有利、有前景的事业,尤其是俄罗斯的原材料进口成为更大的竞争市场。这就给我们大浪淘沙后所剩不多的民间边贸个体商人带来了很大的商机。早期我当医生的丈夫代表所属医院驻俄罗斯经营公司,由于这一市场的不规范性,使得他们在俄境内的经营屡屡受挫,最终医院决定放弃在俄的经营。这时,我便说服丈夫也办理停薪留职,继续跟我在俄做生意。这样我们一起于九四年开始偿试着做进口生意。在尝试做了几个行业的进口失败后,我们最终在木材进口行业立定了脚跟。当然,这其中所付出的辛苦自然是不用说了,还有存在着市场的问题和合作伙伴的问题。而以我个人来看,在中俄边境贸易上,成败在很大程度上是取决于你的合作伙伴的。 起初,我们在绥芬河注册了自己的公司,用铁路装货从俄罗斯往中国绥芬河口岸发,由我们公司自己在当地销售,当然市场也有一个成熟和认知的过程,市场的高峰和低谷我们都碰上过,俄罗斯的货币贬值我们也赶上了,挣过大钱,也赔过大钱。其实成功不在与你可以做什么大事,而是,要把一件简单的事情重复坚持的做到最好,因为越是简单的事情越是让人轻视,很难去做好。应该在绝望中寻找希望,人生终将辉煌。起初想赚钱为生活所用的想法,也随着岁月逝去而升华为“做事业”了。 三、与时俱进,融入太仓港物流产业。 过去都是内地的木材需求者到绥芬河市采购俄罗斯原木,生意让我们结识了很多来自国内内地的木材行业专家和专业人士,诚信让我们与他们中的一些人交上了朋友,跟他们学到行业内的知识至今让我受益。有一些人主动拿出资金与我们合作,有了这种资金支持和固定的销路(市场),我们便开始扩大在俄罗斯的原木采购量,并进行了国内铁路上的延伸销售,在大连、连云港、仓州、成都等地建立了销售网点。随着中国经济的迅猛发展,城乡建设的大幅提高,对俄罗斯原木的需求量也随之大量增加,一批批内地的原木采购者也开始涌入俄罗斯,使这个行业的竞争越发激烈,也使俄罗斯向日本和韩国出口木材的份额有了很大改变,这就导致俄罗斯的木材出口市场的频繁上下波动,使那些只想赚钱的商人又退回原有位置。我们的不弃不离让俄罗斯木材出口商和中国的需求者更加敬仰,在双方的共同支持下,我们就开始的我公司海上第一条木材船的发运,这是发生在九八年的事,目的地为连云港。中俄海运木材就随之迅速发展起来了。我们在沿海城市又建起了分公司和销售办事处。我们海运货物到过烟台、大连、连云港、广州、龙口、南通、常州等港,但最终我们选择在太仓发展,是因为太仓港拥有38.8公里长江岸线,是长江口独一无二的天然深水港。更主要的是太仓市委市政府为我们提供良好的投资环境,而且太仓港的发展前景十分广阔。因此,我的公司到这里如鱼得水,如今发展到这样大规模和成绩,与当地政府和各界人士的鼎力支持和帮助是分不开的。 目前,我公司有近五百名员工,管理人员30余人,做进出口贸易的业务人员有50余人,其他,有加工技术人员和工人,以及销售人员等等。木材进口由原来的铁路发运也发展成铁路和海运两种方式,“以诚为本”理念使我们从最开始的开发客户、发展客户、经营客户到目前拥有长期稳定供货客户并能成功地做到夸行业经营,这都应验了“路在脚下”“有志者事竟成”这些话。困难没让我们退缩,坚持再坚持让我们的公司有了今天的发展,让我们的企业成为当地纳税大户之一,在中国进口贸易中的俄罗斯木材进口中占有一定的份额。风风雨雨走过的十几年历程,使我们今天在这个行业中基本能应对市场带给我们的各种变化,也积攒了宝贵的无形资产——对俄贸易经验。 目前,我公司对俄进出口贸易中所赢得的信誉,也吸引着国内外有识之士,使我们有来自多方的人士有意与我们合作。 我和我公司一直在各地政府和来自各地的合作者的支持下而发展着,尤其让我感谢和无法忘怀的是:太仓市委市政府和全市人民对我的支持、关怀和厚爱!借此机会,请容许我真诚地说一声:谢谢! 我相信在我们未来的发展中仍然离不开你们的大力支持。最后祝愿我们都能互相支持、共同进步,携手为共建和谐太仓做贡献。

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